谈判技巧20讲：破除输赢思维，轻松谈出好结果是一门旨在帮助学员掌握高效谈判技巧的课程。该课程由经验丰富的谈判专家刘必荣主讲，他通过21课时的精彩讲解，引导学员破除传统的输赢思维，学会以温和而坚定的共赢思维去应对各种谈判场景。课程不仅涵盖了谈判的基本理论和技巧，还通过丰富的案例分析和实战演练，帮助学员将理论知识转化为实际技能。
课程目标
帮助学员理解谈判的本质和目的，明确谈判中的关键要素。
教授学员如何评估自己的谈判筹码，制定有效的谈判策略。
引导学员学会倾听、理解和回应对方的诉求，建立互信关系。
教授学员如何运用说服技巧、出牌战术等策略，争取最有利的谈判结果。
培养学员的谈判力和应变能力，使其能够在各种复杂环境中轻松应对谈判挑战。
课程内容
检验谈判筹码：学员将学会如何评估自己的实力和对方的诉求，从而制定合适的谈判策略。
让对方愿意谈判：教授学员如何通过有效的沟通和引导，使对方愿意坐下来进行谈判。
创造谈判空间：引导学员学会如何在双方诉求之间找到共同点，创造有利于谈判的空间。
说服技巧：教授学员如何运用逻辑、情感和事实等多种手段来说服对方接受自己的观点。
谈判的时间、场地与人选：分析不同时间、场地和谈判人选对谈判结果的影响，帮助学员做出最佳选择。
出牌战术：包括硬出牌和软出牌两种策略，学员将学会如何根据谈判情况灵活运用。
拼图式谈判法：引导学员学会将复杂的谈判问题分解成多个小问题，逐一解决，最终达成整体协议。
谈判桌上的试探与回应：教授学员如何在谈判中试探对方的底线和诉求，并学会如何有效回应对方的提议。
战略性让步：分析让步的时机、方式和程度对谈判结果的影响，帮助学员学会在必要时做出明智的让步。
谈判的解题模型与收尾：提供多种谈判解题模型供学员参考，并教授学员如何有效地结束谈判，达成双方满意的协议。
培养谈判力：通过案例分析和实战演练，帮助学员提升自己的谈判力和应变能力。
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